制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，

大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以建议，联盟一定要门当户对，大家都有，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

商家联盟有多种叫法，有的叫异业联盟、O2O联盟、积分联盟、也有的叫百业联盟、商业联盟、消费联盟、消费一卡通等等，虽然商家联盟有多种叫法，但是它基本的模式只有一种，那就是整合商家资源，为消费者提供综合性的线上线下服务。不同行业类型的商家联合，共享资源，共享客户，收到的效果往往也不一样。商家联盟这一商业模式已经诞生有些年头了，经过多年发展现在演出了一个新的概念叫O2O商业联盟。